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主题:讨债办法汇总及相应价值(二)

帅哥哟,离线,有人找我吗?
卓文彬律师
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等级:版主 贴子:17 积分:234 威望:0 精华:0 注册:2010/7/8 10:48:15
讨债办法汇总及相应价值(二)  发贴心情 Post By:2010/7/8 16:11:10

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四、商业惩罚措施


若在应收帐款管理政策规定卖方可以接受的时间内买方仍然没有付款,卖方应考虑采取商业性的惩罚措施。商业惩罚措施包括:


1、停止供货


如果客户拖欠货款,供应商是继续供货呢还是停止供货呢?停止或中止供货是一种非常严重的行为。对于供应商来说,它可能丧失了一个客户;对于客户来说,它可能需要供应商继续供货以维持其生产或经营。


对于供应商来说,损失客户可能是非常严重的事项。但是,需要注意的是,停止供货不仅是一项商业惩罚措施,更是降低信用风险的一种手段。对于不付款的客户继续供货只会增加供应商的坏帐风险。


另一方面,对于一个信誉良好、经营正常的客户来讲,为什么它仅仅因为不付款就更换供应商呢?为什么它要去寻找另外的供应商而只要它付款就有现成的它已经非常熟悉的渠道呢?


实际上,在很多情况下,客户不按时付款是因为供应商允许的结果。当然对于财务出现临时困难的客户,供应商应该与其商谈新的合作基础。


2、征收逾期帐款利息


销售合同中一般都规定有延期付款的利息,即:供应商有权对逾期帐款收取利息。当然,是否收取利息完全取决于供应商的态度。对于出现临时财务困难的客户,供应商没有必要行使这一权力。但对于长期拖欠货款的客户,供应商应该行使这一权力。


3、委托专业收债公司进行追收


供应商把逾期帐款委托给专业追债公司进行追收是一种商业性的惩罚措施,同时也是供应商所作的最后努力的一部分。


委托专业追帐机构的好处包括:


- 成本较低,收不回欠款不收取佣金


- 能收回相当比例的逾期帐款


- 不严重损害买卖双方的合作关系,为将来的再次合作留有余地


- 突出和解决客户的投诉和疑问


- 提高卖方的信用管理形象


- 收帐方式灵活


专业收帐机构通常都根据帐龄和收回的金额收取一定比例的佣金,若收不回来,不收取佣金。另外,专业收帐机构一般都会收取小额的手续费。


风险:有部分讨债公司,催款方式不当,甚至可能导致承担刑事责任,建议慎重考察使用。


五、法律诉讼


法律诉讼是供应商为收回债务人欠款所作的最后努力。进行法律诉讼要注意几个方面的问题。


1、诉前准备


首先,要确认债务人的投诉已经解决,避免在法庭上面临债务人的反诉请求。其次,要确认债务人有足够资产清偿债务,否则即使获得有利于自己的判决也无法执行。同时,应在律师的协助下,取得充分的证据,包括债务人的准确资料。


2、诉讼保全


对被告的动产或不动产向法院申请诉讼保全是保证判决能够迅速执行的重要方式。但向法院申请诉讼保全时,需要向法院缴纳一定金额的保证金。万一诉讼失败,可能会给原告带来一定的损失。


3、诉讼成本


法律诉讼的成本主要包括诉讼费和律师费两部分。诉讼费是交给法院的费用,若完全胜诉,则由被告承担;若败诉,则由原告承担;若各有胜负,则分别由双方分担。律师费是交给律师的费用。国家对律师的收费有统一的标准。但是,实际办案中,律师的收费往往要远远高于这个标准。而法院是不承认律师的超额收费的。所以,即使原告胜诉,大部分律师费仍然得有原告承担。


注意在合同中尽量约定律师费、差旅费等催收费用由违约方承担,可以减少很多的成本。


4、判决的执行


判决执行难是目前普遍存在的问题,人民法院的很多判决都不能得到及时的执行,很多判决甚至被束之高阁。主要原因包括法院执法力度不够、公民和企业对法院判决淡漠、地方保护主义、债务人没有足够的资产、债务人在境外等。如果债务人无视法院判决,仍然不付款。债权人可以申请法院强制执行,还好的是,目前不要先向法院缴纳一定的强制执行费,即目前执行是“免费”的。要保证判决能够得到强制执行,债权人最好能事先了解债务人在何地拥有动产或不动产。这通常也需要花费一定费用。


六、对大客户的帐款管理


大多数企业都有几个大客户。这些客户经常不按供应商的付款条件付款,而且经常拖欠货款,大多数情况下并非因为它们遇到了财务困难,而是因为它们认为自己对供应商很重要,可以拖欠或者大公司的决策程序很官僚和复杂,影响了货款按时支付。


这些特殊客户应该适用于特殊的催帐程序,因为它们值得供应商这么做。但是,即使对于大客户,也应该规定有明确的催帐程序,只是这种程序只适用于大客户而已。因为,大客户有时也会遇到财务困难,也会破产,不能因为它们是大客户,供应商就一再迁就。来自大客户的坏帐可能会给供应商,特别是规模较小的供应商以毁灭性打击。



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